Imaxina que escribes sobre inmobles en Tailandia dende Vigo ou Santiago, sen carné de axente, sen oficina en Phuket, só cun blog ou un canal de Telegram sobre a vida no estranxeiro. Un lector teu contacta cunha inmobiliaria por unha villa en Layan valorada en 285 millóns de baht. Se ese contacto chega a negociacións reais, cobras entre 3.000 e 8.500 USD. Se o mesmo lector pregunta por un estudio de 35 m² en Kathu, cobras a partir de 50 USD. Mesmo modelo de colaboración, unha diferenza de cen veces no pagamento.
Iso é o CPL, cost per lead: págase por un contacto que chegou a falar en serio cun xestor da promotora ou axencia, non por un contrato asinado. O diñeiro chega entre 7 e 14 días hábiles despois de que o lead sexa cualificado, moito antes de que o comprador faga o primeiro pagamento e meses antes da entrega das chaves.
Que é exactamente un lead cualificado?
Un lead cualificado é un contacto con orzamento confirmado, un prazo de compra definido e unha conversa completa con un xestor sobre propiedades concretas. Non abonda con que alguén encha un formulario ou reenvíes un número de teléfono: se non houbo diálogo real, non cobras.
Esa palabra, 'cualificado', é a que decide se ganas 900 USD con dez contactos ou nada en absoluto. As estimacións de mercado apuntan a que entre o 30 e o 50% dos leads enviados son rexeitados: duplicados, orzamento fóra de rango, contacto inalcanzable ou unha consulta repetida dun cliente xa coñecido pola empresa.
Canto se paga por un piso fronte a unha villa de luxo?
Aquí é onde se ve a fenda real do mercado en Phuket a comezos de 2026:
- Pisos e apartamentos (estudios desde 35 m², orzamento de 4 a 7 millóns THB): entre 50 e 150 USD por lead cualificado.
- Villas premium (orzamento desde 30 millóns THB en adiante): entre 3.000 e 8.500 USD por lead, segundo o tamaño do orzamento e o grao de preparación do cliente para visitar a propiedade.
O prazo de pagamento é sempre o mesmo, con independencia do tramo: de 7 a 14 días hábiles desde que se confirma a cualificación, sen esperar a que a operación se pecha.
Paga a pena facer isto se escribo sobre Phuket dende Galicia?
Depende totalmente do tipo de audiencia que teñas, e aquí convén ser honesto antes de asinar nada.
Se tes tráfico de relocation, sobre pisos. Isto funciona ben para blogueiros, medios de viaxes ou administradores de chats de expatriados con audiencia interesada en mudarse, non en tomar o sol. A conta é sinxela: 20 leads cualificados ao mes a unha media de 90 USD dan preto de 1.800 USD; cun 40% de rexeitamento necesitas uns 33 contactos brutos. Isto é realista para un canal con audiencia comprometida en temas de relocation, e case imposible para unha audiencia xeneralista que le sobre praias.
Aquí é onde o modelo falla se non se calcula ben: mercar tráfico pagado para o segmento de pisos raramente compensa. A conversión de clic a lead cualificado no inmobiliario tailandés raramente supera o 1-2% segundo estimacións de mercado, e o custo por clic en buscas como 'comprar piso en Phuket' sitúase nun nivel que fai subir o custo do lead por riba do teito de 150 USD que se paga. O CPL funciona con fiabilidade só sobre tráfico orgánico ou tráfico xa construído. Se pensabas meter orzamento en publicidade e quedarte coa marxe, fai as contas antes de asinar, non despois.
Se traballas con clientes de alto poder adquisitivo, apunta a villas. Un só lead sobre unha villa en Bang Tao ou Layan pode igualar o ingreso anual de cincuenta leads de pisos. Isto funciona para brokers privados, consultores de relocation e asesores fiscais ou de inmigración cuxos clientes xa están validados financeiramente. Os requisitos son máis estritos: orzamento confirmado, prazo concreto e, a miúdo, unha visita á illa xa programada. O cliente aínda precisa reservar hotel para unha semana de visitas, e quen axuda a organizar esa viaxe entrega un lead moito mellor cualificado.
Se queres estirar o modelo, combina CPL con porcentaxe. O partner recibe unha tarifa fixa reducida por lead máis unha parte da comisión da axencia no momento do peche. O fluxo de caixa alárgase, pero o teito sobe: a comisión da axencia en unidades sobre plano en Tailandia adoita ir do 3 ao 5% do prezo, e a parte do partner sobre esa comisión sitúase normalmente entre o 20 e o 50%, segundo a práctica do mercado.
A miña recomendación, se estás a decidir: para tráfico de relocation con volume real, o CPL puro sobre pisos funciona, pero só con audiencia xa cualificada, nunca con anuncios pagos. Para calquera que xa traballe con clientes de alto patrimonio, o modelo hibrido con porcentaxe adoita gañar a longo prazo, porque o teito por operación é moito máis alto. Se non tes nin tráfico orgánico relevante nin clientes de alto poder adquisitivo, este negocio probablemente non é para ti agora mesmo.
Cadro comparativo de modelos
| Modelo | Que se paga | Tarifa en Phuket, 2026 | Cando chega o diñeiro |
|---|---|---|---|
| CPL, pisos | Lead con orzamento de 4-15 millóns THB que chegou a negociacións | 50-150 USD | 7-14 días hábiles despois da cualificación |
| CPL, villas premium | Lead con orzamento desde 30 millóns THB | 3.000-8.500 USD | 7-14 días hábiles despois da cualificación |
| Porcentaxe sobre operación | Contrato asinado e comisión recibida | 20-50% da comisión da axencia (comisión da axencia: 3-5% do prezo) | De 1 a 9 meses, segundo o calendario de pagamentos da promotora |
| Híbrido | Lead máis bonificación por peche | 50-100 USD por adiantado máis porcentaxe reducida | Dous prazos |
Que erros afogan a rendibilidade deste modelo?
Leads rexeitados por duplicado ou por xa coñecidos. Os contactos duplicados ou xa rexistrados na empresa nunca se pagan. Mitigación: comproba o contacto contra os teus propios rexistros antes de enviar, e anota por escrito a data do primeiro contacto.
Criterios de cualificación pouco claros. Se as condicións din que un lead se conta 'a criterio do partner', estás operando sen regras claras. Mitigación: exixe unha lista escrita de 4 ou 5 criterios (orzamento, prazo, canle de comunicación, diálogo completado, tipo de propiedade).
Falta de rastro de atribución. Un cliente le a túa recensión en xaneiro e contacta directamente coa axencia en marzo. Sen unha etiqueta cookie ou un código promocional único, ese lead é teu só de palabra. Mitigación: usa un enlace UTM individual máis unha palabra clave na primeira mensaxe, cunha xanela de atribución de polo menos 90 días.
Apostar por audiencia turística en lugar de investidora. O comprador de 2026 é máis mozo e calcula rendibilidade en vez de soñar con pasar o inverno fóra. A porcentaxe de compradores indios pasou de aproximadamente un 4-5% en 2023 a un 12-15% en 2026, cun crecemento tamén entre compradores dos Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudí, Kazakistán e Uzbekistán. Mitigación: orienta o teu contido cara á intención de investimento, non cara ao contido de vacacións.
Prometer datas de entrega en firme. Os atrasos de 6 a 18 meses son habituais na construción tailandesa, e os descontos brutos de compra sobre plano do 15-25% quedan reducidos a un 5-12% neto unha vez descontado o valor do tempo. Un partner que promete persoalmente a puntualidade da entrega perde credibilidade antes de cobrar o segundo pagamento. Mitigación: nunca cites unha data de entrega ti mesmo, remite ao contrato.
Xestionar datos persoais con lixeireza. A PDPA tailandesa (a súa lei de protección de datos) aplícase igual, e pasar un contacto sen consentimento non é unha zona gris, é unha infracción directa. Mitigación: recolle consentimento explícito a través do formulario e garda constancia documental.
Un caso verificado dunha campaña de tráfico pagado en Phuket mostra ben onde está o teito: unhas 60 consultas mensuais a un custo bruto de 45-50 USD por lead xeraron unhas 30 leads cualificados a 150-160 USD cada un, con operacións que arrincaban en 80.000 USD, o que confirma o axustado que queda a marxe unha vez que entra en xogo o gasto en publicidade.
Cales son as zonas de Phuket con leads máis caros?
Cherng Talay e Bang Tao, Kamala, Mai Khao e Layan concentran o segmento premium e a escaseza de solo dispoñible. Thep Krasattri, Kathu, Phuket Town e Chalong xeran o tráfico masivo de pisos na parte baixa da escala de tarifas.
O prezo medio das operacións en Phuket subiu entre un 18 e un 22% respecto a 2023, e os pisos novos na costa oeste véndense a 180.000-220.000 THB por m² (aproximadamente 5.100-6.300 USD). En construcións novas en xeral, o prezo medio en Phuket ronda os 130.000-154.000 THB por m².
Preguntas frecuentes
Cóbrase se o cliente finalmente non compra?
Si. Esa é a diferenza clave entre CPL e un modelo de porcentaxe sobre a operación: o pagamento vai ligado á calidade do lead, non ao resultado da negociación. Por iso mesmo o listón de cualificación se pon tan alto.
Cánto se pode gañar realmente ao mes con isto?
Con tráfico de pisos e entre 15 e 25 leads cualificados, pódese esperar uns 1.000-3.000 USD ao mes. Un único lead de villa premium pechado paga desde 3.000 USD de xeito inmediato. Estas cifras son antes de impostos no teu país de residencia.
Necesito licenza de axente inmobiliario en Tailandia para facer isto?
Non, para referir e pasar un contacto. Pero en canto empeces a xestionar negociacións e acompañar a operación en territorio tailandés, o teu estatus legal e de permiso de traballo pasa a ser un problema real.
Como se rastrexan os leads e o seu pagamento?
Mediante un panel persoal cun enlace único que mostra o estado de cada contacto, o motivo de rexeitamento se o houbo, a data de cualificación e a data de pagamento. Sen ese panel, non hai forma de verificar o cálculo do teu pagamento.
Fonte: Kalinka Thailand