Unha presentación, un contacto, 38.000 dólares de comisión
Unha soa presentación. Un contacto enviado a través dun formulario. E despois, 38.000 dólares de comisión cando se pechou unha operación cunha vila en Phuket. Isto non é un caso hipotético: é o extremo alto do que se está a pagar en 2026 por presentar un comprador a unha promotora en Tailandia. E o requisito de entrada é practicamente cero: non fai falta licenza, non fai falta oficina, non fai falta Work Permit.
Para un galego que coñece o mercado inmobiliario dende fóra (xa sexa por ter familia que emigrou, por traballar no sector turístico ou simplemente por seguir de preto o que pasa en Tailandia), isto abre unha porta pouco habitual: gañar en dólares dende Galicia, sen mudarse, sen arriscar capital propio e sen necesidade de coñecementos legais previos.
Consulta as condicións do programa de colaboración
Tailandia é un dos poucos mercados grandes do mundo onde un estranxeiro sen licenza de axente inmobiliario pode cobrar legalmente comisións por referencia. O funcionamento é sinxelo: ti pasas o contacto dun cliente, a axencia pecha a operación, o promotor paga unha comisión á axencia, e a axencia comparte contigo unha parte. Toda a cadea é transparente e non che esixe facer visitas nin xestionar papeis.
Por iso os programas de colaboración das axencias tailandesas están a atraer axentes inmobiliarios, blogueiros de viaxes, consultores de relocation e operadores turísticos de todo o mundo. Vexamos como funciona realmente, canto se pode gañar e onde están as trampas.
Canto se pode gañar realmente por operación
- Os ingresos por operación van dende 4.000 dólares (apartamentos dende 3 millóns de baht) ata 38.000 dólares (vilas de gama alta), segundo datos de programas de colaboración en Phuket en 2026.
- Non fai falta licenza para o modelo de referencia: non fas visitas nin participas directamente na transacción, e tampouco precisas Work Permit.
- O prazo de pagamento adoita ser de 30 a 60 días despois de que o promotor reciba o pagamento completo.
- O mercado está a medrar: a promotora Origin Property xa ten unha rede de máis de 400 axentes internacionais para promover propiedades tailandesas entre compradores estranxeiros.
- O ticket medio é alto: os apartamentos parten de 3 millóns de baht (uns 85.000 dólares) e as vilas en Phuket van dende 10 ata 15 millóns de baht (285.000 a 430.000 dólares), o que xera comisións importantes aínda con porcentaxes modestas.
- Segundo datos do sector, unha comisión de referencia nunha operación de apartamento en Phuket dunha 340.000 dólares, cunha taxa do 3%, pode xerar arredor de 10.200 dólares por unha única presentación.
Os catro camiños para monetizar contactos
Opción 1: Referencia pura (investimento mínimo de tempo)
Pasas un contacto (un amigo, un seguidor das redes) a través dun formulario de colaboración. A axencia encárgase de cualificar o lead, facer as visitas e xestionar o legal. O teu único traballo é o primeiro contacto. A comisión adoita estar entre o 1 e o 3% do prezo da propiedade. Vantaxe: esforzo mínimo, compatible con calquera outra ocupación. Inconveniente: non tes control sobre o proceso nin sobre a taxa de conversión. Encaixa especialmente ben con blogueiros, axentes de viaxes e consultores de relocation.
Opción 2: Sub-axente activo (traballando en remoto)
Xeras leads de forma sistemática a través de redes sociais, un canal de Telegram ou YouTube, fas consultas iniciais por videochamada e derivas os clientes xa "quentes". Os brokers con licenza poden acadar comisións reforzadas de ata o 5% do valor da propiedade. Vantaxe: maiores ingresos por operación e un fluxo repetible de contactos. Inconveniente: require investimento en contido e tempo dedicado a cualificar clientes.
Opción 3: Mudarse e traballar como axente sobre o terreo
A vía totalmente legal é traballar por conta allea nunha axencia tailandesa con licenza, obtendo un visado Non-Immigrant B e un Work Permit. O salario mínimo adoita partir de 50.000 baht ao mes, máis bonos por operación pechada. Dende maio de 2026 os requisitos endureceuse: as estruturas de nominee están prohibidas e a fiscalización da Foreign Business Act aumentou. Vantaxe: o máximo nivel de ingresos e acceso directo a clientes e a propiedades off-market. Inconveniente: burocracia e dependencia dun empregador tailandés que cumpra os requisitos locais de persoal e capital.
Opción 4: Traballar por conta propia cun visado DTV
O Destination Thailand Visa (DTV) permite traballar en remoto para un cliente estranxeiro: 180+180 días de estadía, esixindo un contrato ou proba de ingresos como freelance e un depósito de 500.000 baht. Encaixa con quen leva unha axencia online ou unha consultora para clientes fóra de Tailandia. Vantaxe: residencia legal en Phuket con marxe informal para amosar propiedades a coñecidos. Inconveniente: tecnicamente non podes prestar servizos dentro de Tailandia sen Work Permit.
Comparativa dos catro modelos
| Parámetro | Referencia pura | Sub-axente activo | Axente sobre o terreo (Work Permit) | Freelance (DTV) |
|---|---|---|---|---|
| Comisión por operación | 1-3% | 3-5% | 3-5% + salario | 1-3% |
| Licenza necesaria | Non | Non | Non-Imm B + WP | Non |
| Custo de inicio | 0$ | 200-500$/mes (contido) | 2.000-5.000$ (visado, mudanza) | 1.500$ (visado + depósito) |
| Ingresos por 1 vila (15M THB) | 4.300-12.800$ | 12.800-21.400$ | 12.800-21.400$ + bono | 4.300-12.800$ |
| Ingresos por 1 apartamento (5M THB) | 1.400-4.300$ | 4.300-7.100$ | 4.300-7.100$ + salario | 1.400-4.300$ |
| Control sobre a operación | Mínimo | Moderado | Total | Mínimo |
| Escalabilidade | Alta | Alta | Limitada polo tempo | Moderada |
Erros que poden custarche a comisión (ou algo peor)
Traballar sen Work Permit dentro de Tailandia. A fiscalización endureceuse dende 2026. Facer visitas, asinar documentos ou negociar con clientes en solo tailandés sen autorización incumpre a Foreign Business Act. Como evitalo: cíñete ao modelo de referencia pura ou consegue un Work Permit a través dun empregador.
Estruturas de empresa con nominees. Rexistrar unha empresa tailandesa con accionistas tailandeses de palla para saltarse o límite do 49% de propiedade estranxeira leva directamente a responsabilidade penal. Como evitalo: se necesitas unha figura corporativa, opta por unha licenza BOI que permite o 100% de propiedade estranxeira, ou traballa directamente co modelo de referencia.
Esperar cobrar de inmediato. As comisións só se liberan cando o promotor recibe o pagamento completo, non na fase de reserva. Os ciclos de venda de obra nova en Phuket adoitan durar de 3 a 24 meses. Como evitalo: calcula un mínimo de 2 a 3 meses entre entregar o contacto e cobrar.
Cualificar mal os leads. Enviar contactos fríos, sen orzamento real nin intención clara, prexudica a túa relación coa axencia e pode acabar coa colaboración. Como evitalo: confirma o orzamento do cliente (mínimo 3 millóns de baht), o prazo de compra e o propósito (investimento ou residencia) antes de referilo.
Non ter un acordo por escrito. Os pactos verbais sobre comisións non teñen ningún valor legal. Como evitalo: asina un acordo de colaboración que especifique a porcentaxe, as condicións de pagamento e os prazos antes de enviar o teu primeiro lead.
Calcula canto poderías gañar cunha referencia
Ignorar as obrigas fiscais. Os ingresos por referencia tributan no teu país de residencia fiscal. Como evitalo: consulta cun asesor fiscal e garda constancia de todos os pagamentos recibidos.
Preguntas frecuentes
Fai falta licenza para cobrar comisións de referencia en propiedades tailandesas?
Non. Tailandia non ten unha licenza nacional unificada para axentes inmobiliarios. O modelo de referencia (pasar un contacto sen participar directamente na transacción) non require nin licenza nin Work Permit. Actúas como colaborador da axencia.
Canto se pode gañar realmente nunha soa operación?
Dende 4.000 dólares por un apartamento de gama media ata 38.000 dólares por unha vila de gama alta. A cifra exacta depende do prezo da propiedade e da porcentaxe pactada.
En canto tempo se cobra a comisión?
Habitualmente entre 30 e 60 días despois de que a operación se peche e o promotor reciba o pagamento completo. En propiedades sobre plano, o cobro pode estar ligado ao calendario de pagos do comprador.
Pódese ser colaborador vivindo fóra de Tailandia?
Si. O modelo de referencia funciona integramente en remoto. Envías os contactos a través dun formulario online ou do CRM da axencia. Non fai falta presenza física en Tailandia.
Que orzamento cualifica un lead como "bo"?
A maioría dos programas de colaboración consideran cualificado un cliente cun orzamento a partir de 3 millóns de baht (uns 85.000 dólares), un prazo de compra definido e unha intención confirmada.
Quen pode ser colaborador?
Axentes inmobiliarios, brokers, blogueiros, axentes de viaxes, consultores de relocation e asesores financeiros. Formalmente, calquera que poida traer un comprador real vale. Origin Property, por exemplo, traballa cunha rede de máis de 400 axentes internacionais.
En que zonas de Phuket se cobran as comisións máis altas de media?
Bang Tao, Laguna e Kamala teñen vilas de gama alta dende 15 ata 30 millóns de baht. Kata, Karon e Rawai ofrecen apartamentos dende 3 ata 7 millóns de baht. Un ticket medio máis alto tradúcese directamente nunha comisión absoluta maior.
Como se fai seguimento do estado dun cliente referido?
As axencias profesionais dan acceso a un CRM ou portal de cliente onde se ve o estado do lead: primeiro contacto, visita, reserva, pagamento e peche.
Hai que pagar impostos polas comisións de referencia?
Si. Os ingresos tributan segundo o teu país de residencia fiscal, así que é fundamental gardar rexistro exacto de todos os pagamentos recibidos.
Fonte: K.Capital Realty
O modelo de referencia no inmobiliario tailandés é un caso pouco habitual: un ticket medio alto (de 85.000 a 430.000 dólares por propiedade) combinado cun custo de entrada de cero. A clave do éxito está en escoller unha axencia con sistema de pagamento transparente, asinar un acordo por escrito e referir só clientes cualificados, cun orzamento real e unha intención xenuína.
En Inmobles en Tailandia axudamos a conectar colaboradores galegos con programas de referencia serios en Phuket, con condicións claras dende o principio.
Queres investir en Tailandia? Os nosos expertos axúdanche a atopar a propiedade perfecta.